Optimiza tus relaciones comerciales y ahorra con nuestros concursos

Servicio integral para la gestión de concursos privados, diseñado para optimizar las relaciones con los proveedores y maximizar el ahorro.

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Un servicio completo de gestión de concursos diseñado para que pequeñas y medianas empresas obtengan los mejores proveedores y condiciones.

Optimiza

Simplifica tus relaciones con proveedores a través de concursos competitivos.

Mejora

Obtén mejores condiciones comerciales adaptadas a tus necesidades.

Crece

Fortalece tu red de proveedores con perfiles cualificados y confiables.

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¿Para quién es este servicio?

Nos especializamos en empresas Mid Cap de todos los sectores, tanto de servicios como de venta de productos, para quienes gestionamos concursos de forma profesional y personalizada.

Nos especializamos en empresas Mid Cap de todos los sectores, tanto de servicios como de venta de productos, para quienes gestionamos concursos de forma profesional y personalizada.

Nos especializamos en empresas Mid Cap de todos los sectores, tanto de servicios como de venta de productos, para quienes gestionamos concursos de forma profesional y personalizada.

FAQs

1. ¿Qué es un concurso?

Un concurso es el procedimiento por el que hacemos que varios proveedores se “peleen” por trabajar para nosotros.
Todas las grandes empresas lo hacen por las ventajas que suponen, que son:

  • - Mejores precios
  • - Facilidad de pago
  • - Respaldo Jurídico del acuerdo (penalizaciones si se incumple).
  • - Relación más fuerte entre proveedor y cliente.

Nosotros venimos a dar esa oportunidad a las pequeñas y medianas empresas.

2. ¿Cuál es el precio del servicio?

El acceso al servicio es gratuito. Nuestros honorarios son de un 10% del ahorro conseguido en el concurso (o un 1% del importe del contrato si lo que se buscan son otras mejoras como facilidades de pago o calidades).

Este importe se cobra en el momento de aceptación por parte del cliente del ganador del concurso. Sí que, debido a la gratuidad del acceso, pedimos un compromiso firme.

3. ¿Cuánto tardamos en hacerlo?

Aunque no hay un plazo definido, solemos tenerlo todo preparado en un mes y medio desde que la ficha del concurso está acabada y solemos tardar dos semanas más en formalizarlo todo. Sin embargo, depende de la complejidad de cada uno.

La duración posterior de un concurso recurrente es de un año y se suele ir renovando.

4. ¿Cuáles son las fases?

  • Fase 1: Contacto comercial.
    Se averigua cuáles son los contratos que podemos lanzar a concurso y se rellena una ficha por cada uno. Se aportan los documentos de respaldo.
  • Fase 2: Reunión operativa.
    El responsable del concurso tiene una reunión con el cliente de cara a asegurar la información y completar si es necesario.
  • Fase 3: Búsqueda de participantes del concurso.
    Se localizan empresas idóneas y se clasifican. Posteriormente se espera la recepción de propuestas, seleccionando las mejores, que se presentan al cliente.
  • Fase 4: Celebración y formalización.
    La empresa selecciona de forma ciega la mejor propuesta y se formalizan los contratos resultantes del concurso
  • Fase 5: Seguimiento.
    Revisamos que la relación sea correcta y se ajuste a lo firmado e intervenimos en los posibles desvíos.

5. ¿Qué sectores pueden participar?

Todos, tantos servicios como venta de producto. Lo mejor es poder aportar un modelo 347 y que el equipo ejecutivo pueda realizar un análisis de dónde se podría realizar.

La respuesta se obtiene en 24 horas desde la recepción y el análisis se hace desde el Grupo Catalana Occidente. De los proveedores seleccionados, sólo se realizará concurso de los elegidos por el cliente.

6. ¿Cuánto puedo ahorrar?

Nuestros clientes se centran sobre todo en el ahorro, pero es verdad que no es la única ventaja. Hablando del ahorro, es muy variable ya que depende de cuánto “haya peleado” el cliente con sus proveedores. Hemos llegado a ver ahorros del 50% y otros del 3%, dependiendo del sector. Otras ventajas son la posibilidad de tener “la sartén por el mango” con los proveedores a nivel legal y evitar posibles modificaciones repentinas no reguladas sin previo aviso. Además, podemos conseguir pagos aplazados o un mejor servicio o calidad.

7. ¿Por qué esto no lo hace nadie?

Como decíamos al principio, todas las grandes empresas lanzan concursos.

La pregunta es por qué hasta ahora las pequeñas empresas no lo han estado haciendo. La cuestión es muy sencilla. Para realizar un concurso se necesita un equipo compuesto por juristas, abogados, economistas, ejecutivos, administrativos y comerciales. La realidad de las PYMES españolas es que no se pueden permitir contratar “in house” estos profesionales.

La mayoría de PYMES tienen un departamento de compras comandado por un familiar que además hace otras labores y que no tiene formación (ni la fuerza de un concurso externo, no es lo mismo “pedir una rebaja a tu proveedor” que poner un mercado a pelear por ti con su mejor oferta).

Y, por otro lado; las mejoras de plazo de pago, mayor calidad o inclusión de penalizaciones por incumplimiento hacen que se puedan ahorrar otras partidas como costes financieros, coste de almacenamiento o subida de precios (si nuestro proveedor trabaja en un estándar de mayor calidad).

8. ¿Por qué Carbone Tenders?

Elegimos este nombre para este producto como declaración de intenciones. “Carbone” significa “carbón”. Entendemos que es una de las fuentes de energía principales en la historia de la humanidad y que muchas de las empresas necesitan este nuevo empujón de competitividad. De esta forma, aquellos que hayan podido contar con Carbone en su marcha serán más competitivos que el resto, que quedarán atrás. “Tenders” significa “licitadores”, que son los proveedores que buscan conseguir el contrato con nuestros clientes.

En definitiva, buscamos que esta nueva relación entre el cliente y los nuevos proveedores supongan la diferencia en un mercado competitivo.

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www.carbonetenders.com

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